国庆期间，得空去看了刚生宝宝的闺蜜。

正聊天的时候，月嫂听到我是做保险的，插了进来。

月嫂提起自己买保险的故事，讲的津津有味。

也不知道是保险意识太强，还是碰上的销售太缺德

月嫂一家整整配置了三万保费一年的保单

要知道，月嫂告诉我们

他们全家一个月的收入也才万把块

一时间也不知道该说什么，只好跟阿姨讲，至少保障做全了。

虽然平时，面对客户的保单配置错误，我都会义正言辞的指出并提出修改建议。

但是这种情况下，我却不好意思给阿姨带来二次伤害。

但我不禁思考，

对于一个普通人来说，买保险不掉坑，到底有多难？

就单说闺蜜的月嫂

都说月嫂收入不错，但辛苦程度也是成正比的。

家里孩子还在读书，婚姻也不太幸运。目前全家单靠着她的收入生活。

月嫂带孩子，操心的事情也多。大早上就要给宝宝准备奶粉，隔几个小时一顿。晚上呢也时刻警惕着，宝宝一醒来要喂奶，然后还要花上一两个小时哄宝宝睡觉。一天可以说没几个小时睡的安稳的，这对身体和精神都是一种折磨。

可以说，这也真的是一个拿命赚钱的行业。

对于花钱这么节省的月嫂，为什么会每年花3万块买保险呢？

首先，身边的亲戚得重疾的遭遇，对阿姨带来的震撼。

据说阿姨有位亲戚，得了病拿不出钱，到处求人借钱，筹集到的钱根本只是杯水车薪，就这样眼睁睁看着耽误了病情。

所以，担心自己生病摧毁整个家庭的阿姨，被人半蒙半骗的，买下了每年3w的保险。

你可能会觉得3w一定是买了很多很多保险的，但我大致给你们整理一下，一定都会很惊讶的。

首先，阿姨给自己和先生，都配上了某安的重疾险，20万。

20年缴费，两人每年保费就要15000了。

另外两人都有一份长期意外险，因为是长期意见，加起来也需要3000块了。

并且，因为阿姨干的是月嫂，没有交社保，所以非常担心自己的养老问题，也就给自己买了一份养老险。每年1万交10年，总共10万的成本，但是呢，从55岁开始，每年也只能领取5000块。

乍一看，每年3w的保费，对于懂保险的人来说，觉得怎么样也能有很充足的保障了

但再看看阿姨的保障， 夫妻双方加起来的重疾收入也只有40万，还没有医疗保险的保障。

意外险100万的身故保障，却需要付出3000一年的成本，简直是处处是坑。

但是面对阿姨，又不忍心去挑什么毛病，再给阿姨一次伤害。

这其实就是目前，绝大部分投保人买保险的真实情况。

平时跟客户聊天，除了保险的咨询和产品的推荐之外，很多人就是来问自己保险买的如何的

“你帮我看看，我这份保险买的怎么样”

“我这份保险好像买贵了，你可以帮我看看退保会损失多少钱吗？

每一个对保单后悔的人，后面都是实实在在的金钱损失，以及争吵和忧愁。

作为一个业内人士，我更明白这个行业内的诸多问题，各种各样的问题，导致消费者在没有做功能的情况下，对于买保险，简直就遍地是坑。

我们不能否认保险的价值和作用， 但也不能忽视保险业的种种弊端。

所以我们作为经纪人，虽然能力很微小，但至少能让我们的每一个客户，不会因为买错保险，而悔恨焦虑，让我们的客户在买保险的同时，学习到更多的保险知识。

保险不是一笔小开销，也不是一宗消费品，所以带来的作用，带来的价值，都是巨大的。

我们能做到的，就是凭借自己的专业知识，尽可能的用保险的好处，帮助到每一个有需要的客户。

让保险回归保障，

这不是一句空话，

这正是我们这个公众号，以及我们作为保险经纪人，要做的事情。