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买保险不被坑

时间: 2019-10-18
作者:
浏览量: 29

国庆期间,得空去看了刚生宝宝的闺蜜。

正聊天的时候,月嫂听到我是做保险的,插了进来。

月嫂提起自己买保险的故事,讲的津津有味。

也不知道是保险意识太强,还是碰上的销售太缺德

月嫂一家整整配置了三万保费一年的保单

要知道,月嫂告诉我们

他们全家一个月的收入也才万把块

一时间也不知道该说什么,只好跟阿姨讲,至少保障做全了。

虽然平时,面对客户的保单配置错误,我都会义正言辞的指出并提出修改建议。

但是这种情况下,我却不好意思给阿姨带来二次伤害。

买保险不被坑

 

但我不禁思考,

对于一个普通人来说,买保险不掉坑,到底有多难?

 

就单说闺蜜的月嫂

都说月嫂收入不错,但辛苦程度也是成正比的。

家里孩子还在读书,婚姻也不太幸运。目前全家单靠着她的收入生活。

月嫂带孩子,操心的事情也多。大早上就要给宝宝准备奶粉,隔几个小时一顿。晚上呢也时刻警惕着,宝宝一醒来要喂奶,然后还要花上一两个小时哄宝宝睡觉。一天可以说没几个小时睡的安稳的,这对身体和精神都是一种折磨。

可以说,这也真的是一个拿命赚钱的行业。

 

对于花钱这么节省的月嫂,为什么会每年花3万块买保险呢?

 

首先,身边的亲戚得重疾的遭遇,对阿姨带来的震撼。

据说阿姨有位亲戚,得了病拿不出钱,到处求人借钱,筹集到的钱根本只是杯水车薪,就这样眼睁睁看着耽误了病情。

 

 

买保险不被坑


所以,担心自己生病摧毁整个家庭的阿姨,被人半蒙半骗的,买下了每年3w的保险。

你可能会觉得3w一定是买了很多很多保险的,但我大致给你们整理一下,一定都会很惊讶的。

首先,阿姨给自己和先生,都配上了某安的重疾险,20万。

20年缴费,两人每年保费就要15000了。

另外两人都有一份长期意外险,因为是长期意见,加起来也需要3000块了。

并且,因为阿姨干的是月嫂,没有交社保,所以非常担心自己的养老问题,也就给自己买了一份养老险。每年1万交10年,总共10万的成本,但是呢,从55岁开始,每年也只能领取5000块。

 

乍一看,每年3w的保费,对于懂保险的人来说,觉得怎么样也能有很充足的保障了

但再看看阿姨的保障, 夫妻双方加起来的重疾收入也只有40万,还没有医疗保险的保障。

意外险100万的身故保障,却需要付出3000一年的成本,简直是处处是坑。

但是面对阿姨,又不忍心去挑什么毛病,再给阿姨一次伤害。

 

这其实就是目前,绝大部分投保人买保险的真实情况。

 

买保险不被坑


 

平时跟客户聊天,除了保险的咨询和产品的推荐之外,很多人就是来问自己保险买的如何的

“你帮我看看,我这份保险买的怎么样”

“我这份保险好像买贵了,你可以帮我看看退保会损失多少钱吗?

买保险不被坑

 

 

每一个对保单后悔的人,后面都是实实在在的金钱损失,以及争吵和忧愁。

作为一个业内人士,我更明白这个行业内的诸多问题,各种各样的问题,导致消费者在没有做功能的情况下,对于买保险,简直就遍地是坑。

我们不能否认保险的价值和作用, 但也不能忽视保险业的种种弊端。

所以我们作为经纪人,虽然能力很微小,但至少能让我们的每一个客户,不会因为买错保险,而悔恨焦虑,让我们的客户在买保险的同时,学习到更多的保险知识。

保险不是一笔小开销,也不是一宗消费品,所以带来的作用,带来的价值,都是巨大的。

我们能做到的,就是凭借自己的专业知识,尽可能的用保险的好处,帮助到每一个有需要的客户。

 

让保险回归保障,

这不是一句空话,

这正是我们这个公众号,以及我们作为保险经纪人,要做的事情。


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